加盟日記丨他在直營店“臥底”一年,發現了什么秘密

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編者按:本文為生意貓APP用戶“徐先生”的加盟日記。為了能夠深入了解項目,他決定去直營店工作,考察一年多,他最終加盟了品牌,目前為止,他的店開得如何?文中講述了他從簽約到成功開店的全過程。

▎探店:2018年5月26日

我以前做平面設計類的工作,后來朋友在別的城市開了一家星控大師少兒美術,開得不錯,我深入了解了他們的課程,有特色很系統。但為了降低開店的失敗幾率,我決定去他們的直營店工作一段時間。

我應聘的是課程銷售,幫助他們招生,考察了一段時間發現,團隊氛圍好,執行力不錯,課程有特色,培養方向,與大環境相符合。微信圖片_20190617095702.jpg

▎探店:2018年6月5日

考察了一年多的時間,在直營店工作了幾個月,我決定加盟星控大師少兒美術,但目前還沒有找位置,有了好位置再加盟開店。微信圖片_20190617095708.jpg

▎選址:2018年7月28日

我選的店面是沿街的門面,附近有幾家教育機構,總部幫我看了看,覺得這個位置還不錯,于是我就把店面定下來了。他這是毛胚房,205平米,房租1萬/月。微信圖片_20190617095714.jpg

▎簽約:2018年8月28日

這邊太忙走不開,總部那邊把加盟合同傳真過來,我在這邊簽完然后寄回去。微信圖片_20190617095717.jpg

▎裝修:2018年9月15日

裝修花了20萬,涉及小孩子,用的都是環保材料,價格相對普通的裝修材料貴一點。總部對裝修風格有要求,所以幫我設計了裝修圖紙,這一個多月的裝修還算順利,沒有什么大的疏漏。

軟裝這塊總部推薦了桌椅的購買鏈接,質量還是不錯的。微信圖片_20190617095719.jpg

▎培訓:2018年9月20日

總部安排了1周的培訓,店里的四位員工都去了,我在直營店工作了一段時間,這些知識點都清楚,所以我就不用去了。

我們有三位老師,一位課程銷售,去總部培訓的是銷售知識、課程專業知識,培訓結束有考試。我們對老師要求是專科以上學歷,有專業的美術知識基礎,然后通過總部關于教學方法的培訓,以及模式化的上課流程,可以保證每節課的教學質量。微信圖片_20190617095721.jpg

▎開業:2018年10月7日

今天開業,效果不錯,開業前我們做了地推,總部支持了開業的策劃方案,我篩選了幾個活動,面對面,水拓畫,版畫,立減活動,95折。

我們選在今天開業是有道理的,今天是國慶假期最后一天,大家出游基本都回來了,如果是前幾天做效果可能沒這么理想。微信圖片_20190617095724.jpg

▎運營:2019年6月4日

目前我們轉化70個學生,學生確定來這里上課需要簽合同,課程的時間、有效期,課程數量都寫明了。目前營業額在4~5萬,現在是一個良性循環,我估算了一下半年時間就回本了,學校長久開下去還需要后續的經營。

有朋友問我創業如何才能成功,首先要選好平臺,看好前景,平臺很重要,其次要看課程是不是有特點,小學流程、教學大綱是不是標準,可復制。微信圖片_20190617095727.jpg

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